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沈欣宇:为自己的理想前行

  发布时间: 2015-12-25   信息员:

沈欣宇是福建农林大学2009级国际经济与贸易专业学生,福州世纪光华贸易有限公司创办人。她的个子不高,说话声音温婉而缓慢,是个很安静文雅的女生。

在大学城上街英泰第一城B区的一间一百五十平方米的公寓里,坐落着沈欣宇的福州世纪光华贸易有限公司。公寓里,除了会客厅、办公室、卧房,剩下的空间全部用来存储货物。

上班期间,她的工作十分忙碌,脚下如同生风一般在工作室内左右走动着。她不仅要通过电脑在淘宝店铺上与客户联系,还要确定发货货单,就连货物打包时她也自己亲自上阵,查找货品、检查货品、打包货品……这样的体力活她干起来干练利索,一点也不输给男生。虽然才毕业不久,但她已经有了四年多的创业经历,自身的创业项目发展良好,自己也在2014年获得了福州女大学生“创业之星”荣誉称号。

创业,从“生活”到“梦想”  

1991年,沈欣宇出生于一个普通的工人家庭,父母原本是国有工厂的普通员工。那时的沈欣宇还是一个无忧无虑的小女生,并没有思考太多,“创业”这个词和她一点也不沾边。  

2004年,当她还在上初中时,由于国有工厂改革,父母亲双双下岗。这使得一个原本宽松的家庭经济变得拮据,生活也面临困难。为了赚钱补贴家用,她父母开始在家附近摆一个小吃摊,每天靠卖小笼包、蒸饺的微薄收入辛苦供养她的生活和学习。面对生活巨大的落差,沈欣宇开始对生活有了更深刻的理解。  

生活的困难并没有打败这个对未来充满希冀的女生,她勤奋读书,学习名列前茅,课余时间还帮助父母照顾小吃摊的生意,也是这个时候她开始萌生了自主创业的想法,那时的她多么希望有一天能够通过自己的双手去创造自己的事业,减轻家庭的负担,让父母过上舒适轻松的生活。  

2009年,她顺利考入福建农林大学国际经济与贸易专业,她不愿意只是学习书本上单一的经济知识,她强烈地想去实践这些理论,想要分担家庭沉重的负担,她不想“随波逐流”,安安分分过完大学生活后找一份稳定的工作,崇拜的是李嘉诚、马云、史玉柱那些白手起家的实干家。所以从高三的暑假开始,她就开始尝试各种兼职,积累原始的创业资金,也正因为她自己的不懈努力,大学四年来她没有向家里要过一分钱,学费和生活费用都是靠她自己打工、创业而攒下来的。  

2011年是电子商务的“暖春”,不少大学生纷纷爱上了网购。正因为这股“网购风”,还是大二的她,瞄准市场商机,向亲戚借钱买了第一台笔记本电脑,靠之前兼职攒下的2000元,成立了自己的第一家淘宝女装店铺。刚刚开始创业的她并没有敢想太多,她只是简单地为了改善家里的生活,可随着网店慢慢做大做强,创业变成了她为之奋斗的事业。  

大学期间,除了上课时间,她的很多时间都是花在电脑面前的,要么就是到校外去跑业务,平时能够和同学们一起相处的时间也相对比较少。不过她并不为自己的选择感到后悔,她说:“我不想过得太迷茫,找不到自己的方向。既然选择做这件事,就要坚持自己的理想。”她会经常和校内校外同样在创业的朋友一起互相交流心得,这使得她更加有动力继续做下去。  

转变,从“女装”到“男包”  

大学期间,父母原本以为沈欣宇只是想玩玩而已,心想发展一下自己的兴趣也是蛮好的,刚好也可以锻炼一下她的综合能力,这样毕业以后找工作就比较容易些。在他们心中,女孩子只要能顺顺利利地找到一份好工作就可以了,不需要去选择过那种辛苦的生活。  

沈欣宇毕业时也有过徘徊犹豫,权衡过后她最终选择了创业。这自然而然遭到了父母的强烈反对。他们对她的创业计划一点也不看好,也不愿意她去吃苦,他们说:“你创业不一定会成功的。”但是沈欣宇不这样认为,“你们不也是通过创业来获取成功的吗,你们可以做到,为什么你们的女儿做不到呢?”  

经营一家淘宝店铺,是件即容易又困难的事情。淘宝店铺易开难守,相对于其他形式的实体创业,开淘宝店是一种门槛接近“零”的创业模式。开淘宝店铺如同泡沫,泡泡很美,但是也容易在短时间内破灭。如何长期经营好一家淘宝店铺需要下大功夫。  

经过1年半的努力,沈欣宇已经拥有3家淘宝店铺,专门卖淘宝女装,月营业额可达4-5万元左右。这时候,她并没有满足当下的成绩,又开始认真思考了。冷静下来,她发现淘宝女装虽然是淘宝大类,但是现在店铺贩卖的女装皆是代理商,一个厂家有好几十家甚至百家代理商,竞争激烈而且重复率高,没有自己的品牌效应,加上女装因为尺码、款式原因,退换量大,售后繁多,无法经营到最好。  

为了更好地为自己的淘宝店铺谋求出路,她开始留意尚未开发的市场商机。她发现男士公文包特别是帆布公文包在淘宝市场中仍处于蓝海阶段,而且公文包售后问题较少,于是她积极奔赴河北白沟考察男包项目,并且设计自己的款式,注册自己的品牌,生产和销售“荻芝莱”男包。  

四年,从“努力”到“收获”  

在当时,沈欣宇就认为发展电子商务企业符合国家规划建设形势,国家相关部门相继颁布政策,表明国家支持电子商务企业发展,如,2012年颁布的《福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议》,大力鼓励电子商务企业发展,说明电子商务企业的发展值前景乐观。  

随后,她凭借着自己的项目创意获得了2013年曾获得福建省高校毕业生创业扶持三等奖及5万元现金扶持,凭借着这些扶持资金与自己之前创业所积攒下来的创业资金开始自己新的创业。2013年6月,她和一群志同道合的伙伴们,成立了福州世纪光华贸易有限公司。这是一家专门从事男包、皮具的网络销售企业,公司以顾客需求为中心,通过互联网网络销售为主打,辅助线下销售,以国内贸易为重点,国际贸易为开发项目,努力追求成为一家多样化经营的贸易公司。  

该公司采用“工厂+公司+电商”的经营模式,与河北皮具工厂建立合作,采购专门贴牌“荻芝莱”的男士公文包与皮具,除供货给福州各箱包批发市场外,公司特别专注于男包电子商务平台的销售,1家阿里巴巴网站、1家淘宝天猫商城和7家淘宝集市直营店,同时加入淘宝分销平台,拥有43家淘宝代理分销网店。除了积极开展国内的公文包线上线下交易,公司还通过阿里巴巴的全球速卖通和ebay等在线交易网站努力拓展海外市场,将荻芝莱公文包零售或批发至港澳台地区、日韩、东南亚及欧美等国外市场。  

初期为突出产品的差异化与性价比,有效减少同类竞争,她们以男士帆布公文包为主打产品,辅之以男士纯牛皮包、PU男包、皮带等特色产品,力图迅速占领淘宝和阿里巴巴的男包市场,打造“荻芝莱”男士公文包的品牌优势。  

据统计,福州世纪光华贸易有限公司从2013年6月成立到12月份,从10万的月营业额增至20万的营业额。由半年的盈利和增长情况,可预计公司一年总营业额可达170万元,实现30万左右的纯利润。  

一个人的力量是渺小的,而团队的力量则是巨大的。沈欣宇创办的福州世纪光华贸易有限公司由8人组成,创业团队成员皆是在校或者刚毕业的大学生。本着精简高效、突出重点、密切联系的原则,公司采用环形的组织结构,将以总经理领导的运营部为中心,设立客服部、售后部、仓储部、美工部、设计部等五个部门共8人。而大学生毕业生创业,很好地带动了大学生创业、就业,为解决大学生毕业就业难的问题提供了有益的启示。  

沈欣宇十分乐意去帮扶在校大学生,不仅与他们保持密切联系,还鼓励他们去实践去创业。因此,在她公司全职或者兼职工作的都是大学毕业生或者在校大学生,壮大了福建省大学生创业就业的队伍。她们还与福州各大高校的电子商务平台建立合作关系,定期开展电子商务方面的讲座,在校园里发展潜在的学生客户和代理商,积极拓展公司品牌的影响力。  

前行,从“选择”到“奋斗”  

大学生创业历程令其感触颇多,沈欣宇总结起来包括了三个方面:  

首先,创业是一个知易行难的过程,因为创业除了需要个人的综合素质外,还需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定是不平坦,是充满崎岖坎坷的。“创业需要一种精神的支撑和牵引,让你无所畏惧,为理想而翻山越岭,赴汤蹈火。”沈欣宇在自述中写道。与此同时,创业者必须要具备一定的思维高度,通过结合以实际为基础的动向,变换自己的经营发展策略,通过对区域同行业者经营动态的整合分析,以此来调整自己的经营战略,形成对自己一个较为合乎实际的优势规划,使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。  

再有,经营淘宝网店需要投入大量的时间与精力。为了能够与客户及时交流、尽快发货,她每天都要在线忙到晚上十二点才去睡觉。遇见的客户各种各样,每天需要花很多时间与他们沟通交流。她不仅平时没法像一般上班族一样朝九晚五,就连周末的时候也要坚守岗位。如果遇上“双十一”“双十二”或者降价促销活动,那么她就更加忙碌了。只有过年快递行业停业休息时,她才能真正的放松自己。  

此外,创业也是一个很长的过程,既是一个完善自己的过程,也是一个融入社会、认知社会,把握行业动脉的过程。创业环境是瞬息万变的。2011年是电子商务的“暖春”,而2013年就可谓电子商务的“寒冬”了,随着网络科技的发展,网购平台与日俱增,这样即带来了契机也带来了风险,不少贸易企业在传统经营模式到多渠道网络营销模式转换中因为资金链断裂或其他种种原因而宣告失败。虽然不少企业马失前蹄,但她相信“没有悲剧的行业,只有悲剧的企业”,所以要想企业不悲剧,就必须促使企业自身不断完善,这是一个很漫长的过程,持之以恒才是王道。  

当初自己的同学要么去银行工作要么去外贸公司上班,只有她一个人选择了自主创业。“刚刚毕业的时候其实挺迷茫的,不知道该创业还是就业。”沈欣宇这样说。但是偏爱自由和挑战的她最后还是选择了创业。安逸的工作虽然很好,但也有缺少激情的困扰,更愿意为自己的理想去奋斗。就这样,这个弱小的女生就坚持自己选择的路,去寻找、去收获、去前行。

 

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