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钟松龄:青春是一种积累,而不是简单的回忆

  发布时间: 2016-05-06   信息员:

2009年,1500元起步;三年后,他们的福州市夸克贸易公司注册资金达50万,月盈利10多万。以“滚雪球”的方式积累资金,用“打游击”的战略寻找方向,2012届校友钟松龄等人在大学生创业这条路上,用三个“臭皮匠”的力量,迸发诸葛亮的智慧,努力打拼一片天地。

为了实现自费读大学的目标

福州市夸克贸易公司业务涉及团队运动服装设计、运动服饰线下(连锁)经营、网络销售、外贸;独立体育用品商城;淘宝电商培训;运动品牌区域代理。公司在销售方面,线下已掌握了福州高校的部分市场,各个高校均设有代理点,并拥有实体店一家、办事点四个。线上方面拥有天猫商城一家(内测中),淘宝网店五家,ebay公司帐号一个,并取得“RE-HUO”、“中锋”、“台湾尤尼克斯”三个运动品牌的网络营销权,在外贸方面也已经逐渐打开市场。

钟松龄、江文甲、蓝惠艺是该公司的3位创始人,也是三位股东。他们是漳州同乡,2008年一同考入福建农林大学。

“我们3人从大一进校不久就开始做小买卖,因为我们都来自农村,家境不好,上学费用已经是家里的一大负担,根本就不可能向家里求助,希望靠自己赚取生活费,尽量为家里减轻一点经济负担。”小钟告诉记者。

一开始他们卖的是新生入校所需的各种生活用品,3人每人从生活费中挤出500元,到批发市场拿货。“我们以最快的速度进了一批文具、篮球服、足球服等货品,然后一人包一片宿舍区,开始一间一间宿舍推销。都是新生,大家很好沟通,第一批进货就盈利1500元,每人赚到500元。”

回首起点,江文甲向我们道出了当初的艰辛。就是为了实现自费读大学的目标,江文甲才有了创业的初衷,资金必然成为他创业长途中的第一个高度跨栏。大一就特意参加勤工部工作的他,利用工作机会接触到了销售。江文甲曾做过蜂蜜销售、文具销售,但因各种原因遭受挫折。多次经验沉淀后,最后坚持了卖球衣这条路。然而由于有时几天甚至一周都卖不出一件,与他一起的伙伴逐渐放弃。这个个子稍小、样子腼腆的男孩并没有因为缺乏资金和并肩作战的队员离去而偃旗息鼓,他选择了坚持并且也遇到了与自己一起坚持到底的人——钟松龄和蓝惠艺。就这样,3个志同道合的男生,拿出了“爱拼才会赢”的精神,携手站上了青春的战场。

“一开始,我们必须亲自到台江区批发货物,扛着几十斤的重物,穿过近500米的闽江大桥,才能搭到公交车。那真是要咬着牙才坚持下来的。”三人话语轻松,面带微笑,似乎他们此时就站在桥尾,倍感自豪地回首自己走过的路。“刚开始拿货时,老板根本没把我们当回事,我们得自己跑前跑后才能拿到货。后来拿货拿得勤了,老板也开始重视我们了,甚至亲自接单派送。”对于初出茅庐的他们来说,每一个肯定都来之不易,现在已经有厂商亲自上门想要和他们合作。经过大学四年的努力与坚持,此后,他们拥有天猫、淘宝、外贸等多个销售渠道,月营业额达到40万。数据看似不惊人,但是从白手起家创业的同学都知道,这样的成绩已属不易。

鱼与熊掌有时是可以兼得的

三人在业务分管、订货、发货、客服、推广等工作上分工十分明确,钟松龄管理篮球类的店面,蓝惠艺负责足球面的内容,江文甲则重在拓展外贸项目,生意做得风风火火。这是一个“创业潮”高涨的时代,大学生创业也是浪尖的一部分,闻风而动的学子不在少数,但是真正行动的却寥寥无几。常有人以没有时间,怕耽误学业作为搪塞自己的理由。而“夸克三剑客”则认为:“大学四年,我们能经营的时间太多了,我们能做的事情太多了。”

这支团队里的江文甲和钟松龄都曾在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中,拔得头筹,赢得一等奖。从校赛到省赛,再到国赛,他们甚至在进行期末考试复习时,也会抽出一部分时间撰写比赛论文;当学生工作与创业工作发生冲突时,他们一样需要做着艰难的抉择;创业有风险,选择必然有代价。

即使如此,入学生会、参加课外学术作品大赛、创业、读书、拿奖学金,三个小伙伴在大学时光中依然做到了一样没有落下。“进军天猫和外贸网店后,订单太多,只好放弃休息了。但是我们3人互相帮忙管理网店,该学习的时候还是要认真学习,基本能保证学习开店两不误。”不要以为他们找不到工作,3人都是“学霸”,“我们都有资格去考选调生,但大家都放弃了,把网店作为事业坚持下去就是我们奋斗的目标。”钟松龄说。

“时间是可协调的,平常可以多花时间在创业上,而临近期末时自然要多腾出时间去复习。张弛有度,正确把握节奏,是我们可以顺利完成大学学业,又同步发展好创业项目的重要原因。”2012年,江文甲顺利考取研究生,并赢得林文雄副校长的青睐,成为了他麾下的一名研究生。创业和读书没有绝对冲突,鱼与熊掌有时是可以兼得的。

青春是一种积累,而不是一份简单的回忆

谈及为何走上创业这条路并一路走到现在。钟松龄说有一大部分原因是自己“喜欢”了吃苦,受不了太过安逸的生活。是自己不想向家里要钱,想要靠自己养活自己。每每暑假到了,大多数人归心似箭,恨不得马上回家,而他却不,大一的他选择了留校,当时整栋宿舍就他和舍管在。两块钱四个馒头可以吃上两三天,这和家里饭来张口衣来伸手的生活相比,实在天差地别。

当“再不疯狂就老了”成为我们放肆玩乐的口号,当“大学时千万要谈场恋爱”成为学长学姐的经验之谈,钟松龄告诉我们:“青春是一种积累,而不是一份简单的回忆。”

再也没有一段时光可以像大学这样丰富,社会、学校、家庭为你创造了最优越的环境,让你有可能做你最想做的事。在随便租个店面每个月需要近千元资金的情况下,学校的创业园给你免费提供工作室;在你苦于创业找不到引路人时,校就业创业指导中心给予庞大的师资资源;只要你交出可行的创业计划,各种创业扶持组织就立即为你提供孵化基金。

“所以我们要利用大学时光做‘划算’的事。比如要学会主动听课、听讲座,这并不是说你能从一场讲座中获得多少,关键在于你可以借机接触到一些你想认识的专家、学者,一位好的老师可能影响你一生。信息也是积累出来的,没有谁天生触觉敏锐。我们的智力都差不多。不一样的是我们会去定好几份财经报、日报,去感受变化,思考变化,从而获取有利的信息。”夸克团队就是通过四年如一日的积累,精雕细琢着他们的青春。

任何经历都是有意义的,有付出必然会有收获

“当初家人一直劝我们去考公务员,但是网店月收入已达2万元,做出规模了,实在舍不得放弃。”钟松龄说。纠结了两三个月,三人作出了相同的决定——把网店作为工作一心一意经营下去。

如今,作为公司的法人代表,钟松龄负责公司全面业务。外语成绩最好的江文甲负责外贸网店经营,蓝惠艺负责天猫网店经营。3个人每天至少12小时扑在网店里,分析数据、上传新品、备货发货……“大体育和大外贸是我们努力的两个方向。体育这块以球服为主,我们已取得3个运动品牌网络营销权,自己也注册了商标,希望今后可以做自己品牌球服的生产和销售。外贸这块虽然介入不久,但上月营业额已达3万多美元,希望以后我们能创出自己品牌的外贸电子商务平台。”

企业贵在“质量为重,诚信为本,精益求精。”钟松龄分享了自己的创业经验。在商机面前,不可迷失而一味贪图利益,要善于抓住商机,百折不挠,也要始终保持初心。当然,更要保证优质的服务,客户为上。尽心尽力付出,你会回报的更多。虽然期间会吃很多的苦,会有很多的委屈甚至是亏损,但吃得苦中苦,方为人上人。任何经历都是有意义的,有付出必然会有收获。

“我觉得我是很平凡的一个人,一路走来始终感激所有帮助过自己的人,怀着这颗感恩的心,我要做得更好。”钟松龄说。

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